Кейс роста продаж энергетиков на данных ОФД

22 октября 2026

Производитель энергетиков и электролитных напитков был уверен: ядро его аудитории — геймеры и водители-дальнобойщики. Логика казалась очевидной: энергетик нужен там, где требуется взбодриться, — за компьютером во время долгих игровых сессий или за рулём в дальнем рейсе. Бюджет распределялся соответственно: баннеры на киберспортивных турнирах, реклама на АЗС и трассах, спонсорство стримов.

Несмотря на активные инвестиции, доля на рынке не менялась два года подряд. Компания увеличивала охват, но новые покупатели не приходили, а старые не увеличивали частоту покупок. Стало понятно: проблема не в бюджете, а в том, что представление о потребителе расходится с реальностью.

Что показал анализ данных

ИИ-модель, обученная на обезличенных чековых данных Платформы ОФД, выстроила профиль совместных покупок и выявила реальную картину спроса — которая оказалась совсем иной, чем предполагала компания.

В основе анализа — данные с каждой третьей кассы в стране: 75 млн чеков ежедневно, свыше 180 млрд фискальных документов, накопленных за 10 лет. Это не опросы и не панельные исследования, а фактическое поведение покупателей, зафиксированное в момент покупки. Именно такой массив позволяет ИИ-моделям находить неочевидные связи и строить точные профили аудитории.

Основная аудитория — офисные сотрудники 25–40 лет. Они приобретают напиток в обеденное время вместе с салатами и боулами. Для них это не «допинг» для ночных сессий, а часть повседневного обеденного сценария — быстрый способ поддержать энергию в середине рабочего дня.

Вторая по величине группа — женщины, посещающие фитнес-студии (йога, пилатес). Для них напиток — альтернатива кофе перед тренировкой и после неё. Это аудитория, которую компания вообще не рассматривала: в её восприятии энергетик ассоциировался с геймингом и трассой, а не с фитнесом и заботой о себе.

Анализ также показал, какие товары чаще всего покупают вместе с напитком. Это позволило не только уточнить портрет покупателя, но и понять, в какой момент и в каком контексте он принимает решение о покупке.

Что изменили

На основе данных компания пересмотрела медийную стратегию и каналы продвижения.

Часть бюджета с баннеров на киберспортивных стримах перераспределена на нативную рекламу в приложениях доставки еды с таргетом на 11:00–13:00 — то есть ровно в тот момент, когда офисные сотрудники выбирают, что заказать на обед. Это позволило не просто расширить целевую аудиторию, но и «встроиться» в её ежедневный сценарий.

Часть бюджета с трасс и АЗС направлена на партнёрства с сетями фитнес-студий и коворкингов, включая размещение в вендинговых автоматах бизнес-центров. Напиток стал доступен там, где его новая аудитория проводит время: в студиях йоги, пилатеса, коворкингах и офисных центрах.

Результат

Рост продаж энергетиков на 48% за 9 месяцев — при том, что до этого доля на рынке два года не менялась.

Средний чек товарной группы вырос за счёт кросс-продаж с готовой едой: напиток стали докупать к ланч-боксам и салатам. Это дало дополнительную выручку без расширения ассортимента.

Доля рекламируемого энергетика на рынке выросла в 1,3 раза — компания не просто увеличила продажи, а укрепила позиции в категории.

Данные Платформы ОФД позволяют увидеть фактическое покупательское поведение, а не предполагаемое. Вместо гипотез — реальные сценарии, вместо интуиции — цифры. А главное — опередить конкурентов и быть на шаг впереди.